Strategic Partner Sales Manager, AWS, Partner Sales Japan, AWS Partner Field APJ

私たちが届けているのは、単なるクラウドではありません。日本のデジタル経済の未来そのものを、共につくっています。

パートナー営業チームは、AWSの高い水準の技術と、日本のお客様との結節点に立ち、戦略的な協業を通じてお客様の変革を実現する役割を担っています。パートナーが成功すればお客様が成功し、お客様が成功すれば社会が豊かになる——私たちはそう信じています。

私たちが求めているのは、この志を共にできる方です。技術の力で日本の競争力を高めたい。革新を通じて産業に活力を与えたい。まだ誰もつくったことのないものを生み出す挑戦を、心から楽しめる方を探しています。

AWSでは、システム構築会社、販売代理店、付加価値提供事業者をはじめとする多様なパートナーと深く連携し、お客様のデジタル変革と事業変革を端から端まで支えています。私たちの戦略的パートナーは、ITやコンサルティング、ソフトウェア製品、再販など幅広い事業を展開し、大規模な顧客基盤、複数年にわたる契約、お客様との長期的な信頼関係を持っています。

このポジションに就く方は、お客様にとって長期的なパートナー協業の在り方を描く、信頼される助言者となります。既存の商談にパートナーを付け足すのではなく、パートナーとお客様の双方が共に成果を出せる条件そのものを設計する仕事です。お客様の課題をパートナー主導の商機へと変換し、求める成果にふさわしい協業の座組みを構想し、商談の早い段階から共同販売の動きをつくって勢いを生み出します。

この役割には、大きく構想し、高い志をもって戦略を描き、規律をもってやり抜ける方が必要です。日本を代表する重要顧客群を担当領域とし、お客様の事業成果から逆算して、パートナーがどのように価値提供を加速できるかを見極め、営業戦略を自ら描いて推進していただきます。

Key job responsibilities
戦略的パートナー営業の遂行
- 顧客を起点に逆算した、測定可能な成果を生むパートナー営業計画の策定と実行
- 担当領域におけるパートナー連携営業の一元窓口として、顧客の課題、既存の信頼関係、各社の強みを踏まえた最適な協業先の推薦
- 複数の協業先およびAWS社内の部門横断チームが関わる大型かつ複合的な案件の主導
- 案件の創出と、協業先が発掘した案件の効率的な推進
- 新たな事業部門の意思決定層への接点開拓と、商談推進速度の向上

協業基盤の統括
- AWS各機能チームとの緊密な連携
- 協業先との定期的な市場戦略および案件進捗の確認を通じた計画遂行状況の把握
- AWS社内の部門横断的な連携調整

変革の牽引
- 協業先との能動的な共創への転換
- 複雑な契約交渉の主導と、共同販売に関する課題の迅速かつ当事者意識をもった解決

About the team
日本の社会をよくしたい、目の前のお客様に最善を尽くしたい、そのためにパートナーと一緒に成長したい——そんな志を共にする同志の集まりです。

それぞれが異なる強みと視点を持ちながら、互いを本気で思いやるという一点でつながっています。支え合い、日々学び合う仲間を歓迎します。
風通しのよい空気のなかで、互いを尊重し、高い当事者意識を持って働いています。